Question 1

Combien coûte une évaluation d'entreprise au Québec ?

Accepted Answer

Le coût varie selon le type d'évaluation, l'envergure et la complexité du dossier — pour une évaluation complète à des fins de transaction (vente, acquisition, transfert) ou de planification fiscale ou successorale, il s'agit habituellement d'un montant forfaitaire de quelques milliers de dollars. Un appel de 5 minutes suffit pour déterminer le prix. Dans le cadre d'une évaluation de dommages dans le cadre de litige, il s'agit d'un montant forfaitaire de base avec ajustement pour les heures supplémentaires requises.

Question 2

Combien de temps prend la vente d'une PME au Québec ?

Accepted Answer

Un processus de vente structuré prend généralement de 6 à 12 mois, du mandat initial jusqu'à la clôture — pour plus de précision entre 3 à 4 mois suivant la signature d'une lettre d'intention. Les dossiers plus complexes peuvent prendre davantage de temps.

Question 3

Quelle est la différence entre une évaluation et une vente d'entreprise ?

Accepted Answer

L'évaluation détermine la valeur marchande juste (JVM) de l'entreprise à un moment donné à des fins de planification, de litige ou de préparation à une transaction. La vente est le processus complet de mise en marché, de négociation et de conclusion avec un acheteur. Une évaluation peut exister sans vente, mais une vente bien structurée commence toujours par une évaluation défendable.

Question 4

Combien ça prend de temps pour faire faire une évaluation par G4 Solutions ?

Accepted Answer

On peut compter en général une à deux semaines pour réaliser l'évaluation d'une entreprise. Tout dépend du temps que le client prend pour nous fournir les informations requises pour nous permettre de compléter le rapport d'évaluation. Les dossiers plus complexes peuvent prendre davantage de temps.

Question 5

Qu'est-ce qu'un earn-out dans une transaction d'entreprise ?

Accepted Answer

Un earn-out est une portion du prix de vente versée au vendeur après la clôture, conditionnelle à l'atteinte de certains objectifs financiers, lié à des indicateurs de performance précis et ce, pendant une période définie post-transaction. C'est un mécanisme utilisé pour combler un écart entre le prix attendu par le vendeur et le risque perçu par l'acheteur, mais qui exige une discipline contractuelle stricte pour éviter les litiges.

Question 6

Quelle taille d'entreprise G4 Solutions accompagne-t-elle ?

Accepted Answer

G4 Solutions se spécialise dans les transactions de PME manufacturière, de distribution et de service dont la valeur se situe généralement entre 1,5 M$ et 30 M$, dans des secteurs comme la construction, la transformation (métaux, bois, plastiques), l'agroalimentaire, le transport, l'environnement, les services aux entreprises, les technologies, l'aéronautique, les produits chimiques.

Question 7

G4 Solutions dessert-elle tout le Québec ?

Accepted Answer

Oui. Basée à Boisbriand, G4 Solutions accompagne des dirigeants d'entreprise dans toutes les régions du Québec.

Question 8

Est-ce que G4 Solutions peut vous aider à valoriser votre entreprise ?

Accepted Answer

G4 Solutions a développé une méthodologie permettant de rapidement identifier les vecteurs de création de valeur d'une entreprise et élaborer le plan d'action pour y arriver.

Question 9

Est-ce que G4 Solutions peut vous aider à préparer la vente de votre entreprise ?

Accepted Answer

Oui certainement, avec ou sans processus de valorisation. Préparer une entreprise à la vente, c'est se préparer, identifier et structurer la documentation qui sera requise lors d'une éventuelle revue diligente et corriger les irritants ou sources d'incertitudes pouvant être perçues par un acquéreur éventuel.

Question 10

Quelle est la différence entre un courtier et un conseiller en fusions-acquisitions ?

Accepted Answer

Le courtier joue un rôle d'intermédiaire : il met en relation un vendeur et un acheteur et perçoit une commission à la clôture. Son objectif est de conclure une transaction, pas nécessairement de protéger les intérêts de l'une ou l'autre des parties. Le conseiller en fusions-acquisitions structure le dossier dès le départ : normalisation du BAIIA, positionnement de l'entreprise, validation de la valeur marchande juste, choix de la structure transactionnelle, négociation des termes au-delà du prix. Chez G4 Solutions, nous agissons à titre de conseillers, avec une rigueur qui protège la valeur négociée jusqu'à la clôture.

Question 11

Pourquoi confier un mandat d'acquisition à G4 Solutions ?

Accepted Answer

G4 Solutions intervient à chaque étape du processus d'acquisition : définition du profil de cible, identification et approche confidentielle d'entreprises dans notre réseau de plus de 30 000 PME suivies, évaluation indépendante de la cible, structuration de l'offre, négociation de la lettre d'intention, coordination de la diligence raisonnable et accompagnement jusqu'à la conclusion. Pour des transactions entre 3 M$ et 25 M$, cette rigueur fait la différence entre une acquisition qui crée de la valeur et une qui en détruit.

Question 12

Vos évaluations sont-elles acceptées par les institutions financières ?

Accepted Answer

Oui. Nos rapports d'évaluation sont régulièrement utilisés et acceptés dans le cadre de dossiers de financement depuis 2009, notamment lorsque la capacité de remboursement doit être démontrée aux institutions prêteuses.

Question 13

G4 fait-il concurrence aux services de financement de la banque ?

Accepted Answer

Non. G4 n'est pas un prêteur. Nous accompagnons les clients dans la structuration de leur dossier — évaluation, capacité de remboursement, présentation de la transaction — ce qui facilite le travail du banquier plutôt que de s'y substituer. G4 Capital intervient spécifiquement en financement d'équipement, un volet complémentaire aux produits de crédit commercial traditionnels.

Question 14

Vos évaluations sont-elles utilisées en contexte de litige ou de divorce ?

Accepted Answer

Oui, nos rapports sont régulièrement retenus par les tribunaux dans des dossiers de litige entre actionnaires, de rachat forcé de parts ou de règlement matrimonial, depuis 2009.

Question 15

Quelle méthodologie utilisez-vous pour établir la juste valeur marchande ?

Accepted Answer

Nous nous appuyons sur un BAIIA normalisé calculé sur cinq années historiques, complété par des projections, avec un multiple ajusté selon le secteur d'activité et le profil de risque de l'entreprise. Le processus est documenté de façon à ce que chaque hypothèse retenue soit justifiable.

Question 16

Combien de temps faut-il pour obtenir un rapport d'évaluation ?

Accepted Answer

De une à deux semaines suite à la réception de tous les documents requis de même que l'obtention des réponses du client notamment quant aux questions visant le redressement de la profitabilité.

Question 17

Est-ce que G4 Solutions détient un titre CBV ou EEE?

Accepted Answer

Non, G4 Solutions ne détient pas de désignation CBV ou EEE. La Loi de l'impôt sur le revenu (article 84.1(2.31), issu du projet de loi C-208) exige une évaluation indépendante de la juste valeur marchande, sans imposer de désignation professionnelle précise. G4 offre des services d'évaluation depuis 2009, acceptés par les institutions financières et retenus dans des contextes de litige.

Question 18

Est-ce qu'il faut s'inquiéter de la confidentialité de mon client si je le réfère à G4 ?

Accepted Answer

Non. Nous n'effectuons aucune sollicitation croisée des produits financiers ou professionnels du client référé — notre mandat se limite strictement à l'évaluation ou à la transaction demandée.

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